Vor etlichen Jahren wollte ich mit ein paar Freundinnen im Odenwald wandern gehen. Ich wollte ihnen eine alte Quelle zeigen und beschrieb den Weg zu unserem Treffpunkt so: „Also an der Kreuzung biegt ihr nicht links bei der alten Mühle ab, sondern geht weiter geradeaus.“

Meine Freundinnen kamen mit einer halben Stunde Verspätung bei unserem Treffpunkt an. Der Grund: sie waren bei der alten Mühle links abgebogen.

Mein Fehler war, dass ich damals die „Elefanten-Regel“ noch nicht kannte.

(Foto: http://www.ballon-service.de)

Kennen Sie den Satz „denken sie nicht an den rosa Elefanten!“ Und was passiert? Sie denken nur an den rosa Elefanten.

Was das alles mit Pitching bzw. mit Ihrem Pitch zu tun hat?

Ich hatte einmal eine Frau im Coaching, die auf der Suche nach einer guten Kurzvorstellung, also einem Elevator-Pitch für sich und ihre Tätigkeit im Vorzimmer der Spitze eines großen Unternehmens war.

Sie startete mit dem Satz: „Ich bin keine Sekretärin.“

Da war er, der rosa Elefant.

Beim Zuhörer war erst mal die Sekretärin geankert, sprich auf lange Zeit hängen geblieben.

Bei einem guten Pitch sucht man nach Bildern, die in Erinnerung bleiben – und man sucht nach positiven Bildern und Sätzen.

Sagen Sie also nicht etwas, dass sie nicht sind.  Im Falle der Coachee in dem großen Unternehmen kamen wir dann z.B. auf Begriffe wie „Merlin“ oder „Zauberin“.